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衡阳app制作首先要做好的“三大漏斗”是什么?

最近业内盛传另一篇文章“做好APP的九个KPI”,衡阳app制作欧柏泰克科技表示:“哪需要九条,无非就是"三大漏斗"做好”。下面就让衡阳app制作欧柏泰克科技说说用“三大漏斗”是什么吧!

漏斗一,用户留存率。通俗说就是用户黏性。用户是否每天上、长期上。

游戏类型中,RPG比休闲类的粘度高。互联网产品中,黏性排序依次为:RPG游戏、休闲游戏、社区、视频娱乐、电商、工具类。工具类比较宽泛,有的如通信APP时时用、天气APP天天用、美食类APP有时用、经期记录工具一月才用,但不少工具类开发简单、门槛低、用户流失率很高,就得靠打激素式的市场轰炸,即便如此,用户还是大部分被“漏斗漏掉了"。

漏斗二,到达注册率。代表推广的有效性,通俗说就是单用户获取成本。比如,“4000元获得800个用户,平均每个用户的获取成本为5元”这样的做法,或者这样的推广效度,我们团队是不会去碰的。

有效推广,我认为不是拿投资人的钱去砸懵用户。而是总体用户获取成本。这包含直接推广用户、口碑触达用户、及产品自身吸收用户的能力。就像Tom Cruise出演的电影,就具备这三个能力;而烂片,怎么宣传,也只有少量直接推广的观众。我们的“优谈宝宝”,是在这些比例不断调试,直到总体单用户获取成本低于两元,才开始大推。这一点,“唱吧”在传播能力上,也是很好案例。

有效推广,对高手的要求还可再深一层:从小规模推广数据,到大规模推广数据之间。大部分团队,是放大规模时单用户获取成本提高,这是边际效应规律。这时要靠天才营销创意、病毒式传播,来保持投入产出比。“桔子水晶”、“陌陌”是很好的案例。

漏斗三,ARPU值。总平均单用户付费额(Average Revenue Per User)。

很多APP会问:啥?是的,用做游戏的方式做APP,就要懂得你的APP的商业模式、付费用户比例、及单用户付费总额。然后根据三大漏斗总数据模型,倒推该如何做市场投放、制定公司营运财务计划、盈利计划及资本市场计划。

单纯的“只要把用户数做上来了,就可以赚钱”,是撞大运,越来越行不通,也会导致团队目标不清、盲目乐观、看不见下一个大坑就噗通进去了。而在这样的情况下,大量融资,只会走上垂直电商“维棉”、综合电商“品聚网”、40多家倒闭的“打车软件”、社交游戏“五分钟”、美国礼品网站Wantful等的老路。

衡阳app制作欧柏泰克科技表示做好“三大漏斗”,才有坚实的基本面。加上良好的企业营运和人才机制,有戏了!